英國《金融時報》中文網日前發表題為《中海油的新收購戰略》的文章。

　　文章說，中海油收購尼克森吸取了以往的教訓，采取了新的收購策略。新策略力求從各方面證明收購的合理和善意，包括在發出正式要約前先與目標企業進行友好接觸、表明誠意，詳細掌握對方及其所在市場的情況，并把了解當地法律規定、政府及行業的要求作為優先要務。內容如下：

　　加拿大政府日前宣布，批準中國海洋石油有限公司以180億美元收購加拿大尼克森公司的申請。

　　中國人對于不要重復過往的錯誤有自己的成語：懲前毖后，意思是“吸取所犯錯誤的教訓，避免以后再犯”。這個詞用在現在非常貼切。

　　2005年，雖然中海油在美國的知名度不高，但憑借對優尼科185億美元的收購報價一舉壓過了雪佛龍。能源公司的高管們吃驚地意識到，中國尋求自然資源的觸角竟然伸展得如此迅速、如此廣泛。美國監管當局在這一被他們視為具有攻擊性的收購方面前，陷入了一種夸張的癲狂狀態。

　　雪佛龍組織了一波規模龐大的游說活動，其影響遍及整個華盛頓并促使美國國會召開聽證會。而中海油則未能給出強有力的理由證明其收購要約的合理性，或使美國方面確信其收購動機是善意的。美國眾議院迅速通過了一項非強制性決議，要求外國在美投資委員會就中海油要約收購優尼科一事展開調查，并稱該交易“可能危及美國國家安全”。

　　中海油及其許多顧問對于此次慘敗記憶猶新。為了從過往吸取教訓，中海油做出了很大努力。

　　在中海油近期收購行動中，起核心作用的是一些富有見識、受過西方教育的高管。這一次他們花了大量時間向收購目標表達誠意，為提出收購要約打牢基礎。

　　2012年7月，中海油人員與石油行業資深人士、尼克森董事長巴里·杰克遜會面。此前，中海油方面向尼克森提出過收購建議，被尼克森董事會以價格過低為由拒絕。但這次雙方達成了一項協議，該協議不僅能為中海油展開收購尼克森行動鋪墊道路，還有助于中國回歸大規模公開市場收購領域。

　　按照設計好的巧妙策略，中海油先與尼克森進行友好接觸，再向其提出開價更高的收購要約。這一策略是這項收購要約在尼克森方面以及監管當局方面進展到當前程度的關鍵原因。

　　中海油的另一項調整是，它這次詳細地掌握了目標企業所在市場以及該企業本身的情況。2011年，中海油斥資21億美元收購已經破產的加拿大油砂生產商O pti C anada。O pti的主要資產為其在加拿大艾伯塔省長湖項目中所持的35%股份，該項目的另一持股方是尼克森。

　　中海油在長湖項目中與尼克森密切合作，共同解決遇到的困難。收購O pti的消息公布不到一年，中海油高管已經開始為收購尼克森做準備了。

　　中海油面對的最后一個難題是，如何才能避免當初收購優尼科時遇到的那種政治阻力。據與中海油關系密切人士透露，收購優尼科失敗后，中海油全面調整了其政府和媒體關系策略。華盛頓一位熟悉中海油運營方式的律師表示：“自優尼科案失敗以來，中海油一直在展開魅力攻勢。”

　　為爭取加拿大的支持，中海油決定將其北美地區的總部遷到加拿大卡爾加里，保留尼克森全部員工，甚至考慮在多倫多證券交易所二次上市。一名與收購案關系密切人士表示：“從一開始，中海油就把了解(法律)規定、了解政府及行業的要求作為一項優先要務。”另一名與收購案關系密切的人士表示：“他們已經認識了當地政府和聯邦政府一些監管人士，也已經花了一些時間熟悉當地社會。”

　　在收購尼克森的消息宣布之前，中海油也非正式地接觸了尼克森資產所在地的一些官員，包括加拿大、美國、英國和尼日利亞，以便讓他們有個準備。中海油一名高層表示，官員們當時并沒有明確答復，但至少態度比較溫和，足以叫人放心。

　　上文中提到的那位紐約并購律師表示：“與國會那些人接觸，某種程度上并不是為了贏得他們的支持，而只是為了讓他們保持中立。”

　　這些努力似乎都獲得了回報。尼克森的股東們幾乎一致同意接受中海油的收購。與此同時，政治氛圍也比當初競購優尼科時友好。

　　（本文章摘自1月8日《經濟參考報》）