市場即戰場，營銷策略被疫情打亂，復產遇到市場難題。在承受市場重壓之下，藍星公司各企業持續發力深耕經營，各自施展過人本領，發揮獨特韌勁，訂單、客戶、新品……從四郊多壘的“戰場”最前線，一個又一個鼓舞人心的消息接踵而至。

        安迪蘇：2月份產量超預算，銷量創新高。南京安迪蘇嚴格實行防疫管理，對核心區域——中控室進行重點保護，采取最嚴格準入措施，拒絕包括管理層在內的所有非緊密相關工作人員進入。保護好中控室，才能保證企業的第一條生命線——連續穩定的安全生產。疫情防控和安全生產兩手抓，今年前兩月保持良好生產業績，產量均超預算。
     

      上海安迪蘇在銷售工作上不停頭腦風暴想辦法，對于最棘手的運輸問題，面對2月份運輸市場報價普遍上浮20%以上情況，采取只要有車就先定下政策，優先保證運輸，并與運輸公司協商，共享高速免費，總物流運費最終僅比合同價高出1.3%，既穩定了業務，又控制了費用。同時，積極為每位客戶尋求解決方案，逐單落實解決，做好客戶共享，對于零擔小客戶，協調互相幫助。最終在行業開工率僅60%的情況下，創下銷售歷史最高紀錄，銷量比去年同期增加59%，在市場價格向好情況下，銷售額增加75%。

      藍星東大：積極拓展國際市場，出口海外再創新高。針對疫情帶來的下游客戶復工晚、運輸難問題，藍星東大營銷部門準確把握有限訂單，尤其是與疫情防控物資生產相關下游企業訂單，積極落實有限運輸資源，保證產品的順利交付。前兩月聚醚多元醇產銷量繼續保持國內首位。此外，營銷體系還定期與技術、生產部門召開視頻會，加快新產品推廣。銷售公司積極開拓國際市場，不斷開發新市場、新客戶，多方尋找物流資源，保證出口貨物順利運輸，出口量實現大幅上漲，創近3年來新高。2月份出口同比增長133%，客戶數量增長36%。
 

        南通星辰：送口罩助客戶復工，銷售新舉措保增長。南通星辰緊急采購的一批口罩和測溫槍日前已通過空運方式送到客戶手上，及時滿足對方復產查驗需求，一解燃眉之急。公司力所能及為客戶提供相應防疫物資，至今已幫助40余家重點客戶和中小客戶盡早復工，在增加客戶粘性同時也為企業贏得訂單，實現了公司與客戶的“雙贏”。
     

        隨著全球疫情迅速蔓延，南通星辰主動對接海外重點客戶，在了解對方同樣存在防疫物資緊缺情況后，立即著手購買口罩等物資分批送給客戶；得知客戶為應對疫情主動建庫存保障生產時，產品鏈及時調整產品出口渠道，改上海港為南通港出關，實現快速通關交付。2月份PBT樹脂外貿銷量繼續保持快速增長。

      蘭州纖維：潛心提升質量，碳纖維等級頻率接近90%。疫情期間，蘭州纖維潛心進行配方調整，著眼于產品質量提升。通過人才引進增強紡絲生產技術力量，對紡絲碳化生產工藝進行反復研究試驗，原絲質量達到碳纖維一級品要求，碳纖維等級品率接近90%，創歷史最好水平。圓滿完成第一階段生產目標，為順利實現全年生產經營目標打下堅實基礎。

      廣州院：以技術領先搏市場，進入橡膠材料評價機構“國家隊”。近日，廣州院化學工業合成材料老化質量監督檢驗中心順利獲國家級醫療器械防護用品檢驗檢測機構資質認定，具備一次性使用滅菌橡膠外科手套、一次性使用醫用橡膠手套檢測能力。可對消毒液作危險性分類鑒定，出具國家級認定報告。檢驗標準：GB 10123—2006、GB 7543—2006。